周暖玉把徐正溪发来的消息转告周杜鹃的时候，手机屏幕都快被划出火星子了。

徐正溪自从喝了周暖玉送去的福茶后，整个人像是发现了新大陆。

他发现这茶不像咖啡那样喝完心慌、胃里发酸，反而越喝越顺，精神清明但不亢奋，晚上也不影响睡眠。

他一开始只是自己喝，后来实在忍不住，又拿给几个懂茶的茶友研究了一下。

那几个人一致判断，这批茶叶香气、汤色、回甘和体感都远超市面常见名茶，完全可以按顶级茶叶的价格来卖。

周暖玉一边翻着徐正溪发来的茶评截屏，一边兴奋地说：「这资本家嘴还挺刁，他说能卖顶级价，那肯定不是哄咱们。」

「太好了！」周杜鹃也很高兴，「那我就做成顶级茶叶卖，顶级茶叶要讲稀缺感，讲批量，这批先留着，等山野高货馆开业，做常驻品类。」

「常驻？」

「对，咱们店里以后不只卖甲鱼干和银鱼干，还要有茶叶。」周杜鹃站起身，「徐正溪那边要是问起，就说福茶品质特殊，需要单独定价，等正式开业再说。」

「明白！」周暖玉兴奋地一拍桌子，「那我这就去准备包装，这回得弄得精致点，配得上顶级茶的名头。」

山野高货馆已经装修到尾声了。

整体走低调自然风格，主打「原生态、稀缺、可溯源」的高端路线。

店里不再像原来的山野鲜货店那样堆满普通山货，而是只摆少量样品：野生大甲鱼、大银鱼、福茶，以及从大虞陆续收来的原生态小土鳖、山珍干货等。

样品不多，但每一件都单独做了展示架，配了详细的产地说明和品鉴指南。

灯光打下来，显得低调又金贵。

周杜鹃在店里转了一圈，满意得直点头：「暖玉，这装修风格绝了，一看就值大价钱，实际比图片视频里的还好看。」

开业前一天，徐正溪来了。

他站在柜台前看了看样品，转头问周暖玉：「福茶的价格定了吗？」

「还没呢，徐总有什么建议？」

徐正溪推了推金丝眼镜：「这种品质要是按散茶卖，一两至少八百，但要是做成礼盒，配上好的包装和故事，一两卖两千都有人要。」

「两千？」周暖玉心里一跳。

「高端圈子讲的是稀缺和身份认同，」徐正溪说，「福茶产量有限，品质够硬，完全可以往这个方向推。」

周暖玉正想说好，周杜鹃从后间走了出来。

「徐总这提议挺好，但独家供应这事得再商量。」

徐正溪看向周杜鹃：「周老板的意思是？」

「我听说徐总想把福茶包下来？」周杜鹃笑了笑，「感谢徐总看得起，但福茶是我们新开发的高端品类，单独供货给一家有风险，万一徐家需求量太大，我们供不上，反而砸了招牌。」

徐正溪皱眉：「我可以提前下单，保证稳定供应。」

「话是这么说，但规矩不能破。」周杜鹃指了指店里，「大甲鱼主供徐家会所，是因为双方已有合作基础，小土鳖和福茶必须留出部分给高货馆做门面。」

「周老板，这不合适吧？」徐正溪的语气冷了下来，「高端圈层讲稳定供应，要是货断了，会影响口碑。」

周杜鹃迎上他的目光：「所以我给徐家留了固定小批量优先配额。

每批货出来，徐家可以先订三成，剩下七成放在店里卖。」

「三成太少了。」

「五五分帐，徐家五成，店里五成，」周杜鹃退了一步，「但有一条，不签独家协议。」

「五五分帐，徐家五成，店里五成，」周杜鹃退了一步，「但有一条，不签独家协议。」

徐正溪沉默了一会儿，最后点了点头：「行，那就先这么定了，不过周老板，我可提醒你，高端客户的信任创建起来不容易，要是供货不稳定，损失的可是你们。」

「多谢徐总提醒。」周杜鹃拱了拱手，「规矩比钱硬，这话我也想送给你。」

开业当天，门口没有搞夸张促销，但客人从上午开始就络绎不绝。

徐正溪、徐老头、钱董等高端客户圈层的口碑提前发酵，加上山野鲜货店老客人们口口相传，开业第一天的架势就非同一般。

野生大甲鱼虽然基本被徐家会所预定，但店里展示的小土鳖、大银鱼干、福茶礼盒仍然成为抢手货。

「老板，这福茶怎么卖？」有个穿金戴银的中年男人拿起礼盒问。
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