化妝品加工：貴的化妝品和便宜的區別_化妝品的區別在哪

　　在化妝品上有便宜的和貴的區分，一些比較出名的品牌的化妝品一般都比較貴，但是這樣能夠決定哪個比較好用嗎，貴的化妝品和便宜的區別在哪呢，下面化妝品代加工廠家就帶我們一起看看吧!

　　化妝品的價格問題，歷來都非常受人關注，原因自不用說——買的人怕吃虧，賣的人也怕別人知道自己吃虧，媒體也總會拿價格做點文章，而網民們自然不亦樂乎的圍觀熱鬧。

　　我翻過所有寫化妝品牌定價的文章，基本都是囫圇吞棗、或者故弄玄虛、或者就是從百度上抄襲一大段——于人于己，都沒有多大益處。

貴的化妝品和便宜的區別

　　為什么不能實話說呢?

　　如今世界無比透明，遮遮掩掩反而弄巧成拙，如今的消費者也并非不講道理，非常理解賣家也不能做虧本生意啊!

　　古人早就曰過：凡是號稱虧本做買賣的，才是真正的坑人不眨眼，就比如“電視直銷”。

　　當然，也有一種情況，行內人都不知道怎么實話說。畢竟，各個品牌的定價體系略有不同。

　　雖然各家的定價體系略有不同，也只是參數大小問題，不影響整體定價結構。這里解析的，是化妝品行業一般的定價模式與組成部分：

　　1.化妝品售價由4大部分組成

　　以前網絡上經常出現類似“SK II神仙水售價近600成本僅6塊”的文章，相當抓人眼球，但也相當沒智商，別有用心的掙人眼球而已。

　　能不能說清楚，6塊從哪兒來的?6塊是買了一瓶原料?還是買個包裝瓶子?還是做成成品，放在倉庫等消費者自提?品牌背后辛苦勞作的研發工程師和營銷人員都是不領工資免費賣產品么?不用交稅嗎?

　　化妝品和這個世界任何商品一樣，價格涵蓋4部分，其中又細分很多枝節。

　　一個簡單的產品成本，其中也要包含內容物(也就是我們抹在臉上的東西)、包裝(內外各個零件非常復雜)、人工組裝成本、供應鏈物流倉儲成本。

　　而營銷成本不是簡單拍個廣告就完了，拍完廣告得去投放，往往投放費用非常昂貴，還要做媒體公關。而銷售成本也非常昂貴，要給渠道折扣返點，還要面對消費者打促銷。

　　雙十一并非人人都在忽悠，大部分品牌其實都是在讓利銷售。

　　運營成本自不必說，發工資、租辦公室、管理人、研發產品都需要費用。利潤也并非都進入品牌腰包，化妝品的稅收非常高，這個人人皆知。

　　2.化妝品牌內部是如何定價?

　　這個問題，即便是內行也比較頭疼。為什么?

　　因為定價并非一個科學工作，而是科學和藝術的結合體，主觀感覺因素占很大比例?；瘖y品牌一般有3種定價方式。

　　1.成本定價法

　　比較常用，也Z簡單，就是把上面我講的4個部分成本(和利潤)相加。但成本定價法的缺陷在于——到底是先有雞?還是先有蛋?

　　很多人會疑惑，難道不應該先確定一個價格，再往前推算成本空間嗎?如果按照成本來定售價，難道不怕成本爆表?或者成本低效率?

　　2.競爭定價法

　　這個僅次于成本定價法，是化妝品牌內部經常用的BENCHMARK方法，操作起來相對容易，假設你要做一個和SKII競爭的品牌，你應該怎么定價?

　　如果你有絕對大的技術實力，能夠在產品上超越SK II，可以考慮高于它。假設你就是抄襲SK II，就只能低價銷售。

　　但競爭定價法的問題很明顯——到底高多少嘛?低多少嘛?到底要找哪個競爭對手呢?會不會出現一廂情愿拿SK II當競爭對手，結果消費者壓根沒這么覺得?

化妝品的區別在哪

　　3.價值定價法

　　這個理論上是Z科學的定價方法，因為它反應的是品牌能夠真正帶給消費者的價值，是真正符合馬克思價值理論的哈哈。但是它的缺陷也顯而易見——如何科學預測和衡量所謂“價值”?

　　這在現實中是非常難操作的。很多咨詢公司都會拿著一整套定價的計量工具，來忽悠我們可愛的品牌掌柜們，往往結局都是被忽悠。

　　我曾深入研究過這套定價方法，參數非常多，計量工具復雜，整個全球雖然也有品牌在用這套方法，但基本都是裝門面，實際上定價還是拍腦袋、或者找競品做參考。

　　很多光鮮亮麗的數字，都只是咨詢公司/品牌內部定價人士裝點門面的裝飾品而已，當然也是他們養家糊口的家伙什。

　　以上就是為大家介紹的關于貴的化妝品和便宜的區別的相關介紹，希望對大家有所幫助，如果還想要了解更多的知識，請進入化妝品加工廠了解!