化妝品銷售渠道分類

 做一行必須弄懂一行，如果你做化妝品的，連你產品銷售渠道都沒搞清楚，或高的很單一，那么你肯定不會有很高的收益的，江蘇化妝品廠家小編今天重點為你講解化妝品9大銷售渠道及定義。

  1、專營店渠道

  專營店渠道2010年化妝品銷售占比約6.2%。專營店專門從事化妝品銷售，具有產品定位相對精品化、客戶忠誠度較高等特點。目前專營店多集中于二三線城市，數量較多，質量也在不斷提高。目前專營店成為很多新興或小眾品牌進入市場的渠道。

  2、藥妝店渠道

  藥妝店作為化妝品營銷渠道在中國仍處于起步階段，2010年銷售額占比約7.2%，主要涉及部分藥妝產品。藥妝店專營品牌較易獲得較強的品牌識別性和顧客忠誠度，易于給消費者留下高效、專業的印象。但藥妝店渠道狹窄，化妝品產品推廣難度相對較大。

  3、百貨商場渠道

  百貨商場渠道是化妝品銷售的另一主要渠道，2010年銷售額占比約28.1%。目前大型高端百貨商場呈現數量增加的趨勢，中小型百貨商場數量逐步下滑；百貨商場在一線城市的密度Z大，在二、三線城市的數量也逐漸增多。

  面對激烈的競爭，國內百貨商場形成了產品高端化、組織規?；?、連鎖化、區域下沉化和一站式購物的發展趨勢。

  4、超市及大賣場渠道

  隨著沃爾瑪、家樂福等國際大賣場進入國內市場并不斷滲透和拓展，近年來超市及大賣場已經成為城市居民購買日用品、食品和日化產品Z常用的渠道。

  2010年該渠道化妝品銷售額占比約35.3%，已成為Z主要的銷售渠道之一，近年來占比不斷提升。據預測未來超市及大賣場門店數量還將持續上升，通過該渠道銷售的化妝品數量和金額亦會持續增加。

  5、個人護理店及便利店渠道

  個人護理店及便利店渠道2010年化妝品銷售占比約5.8%，近年來占比不斷提升。近年來以屈臣氏、萬寧為代表的個人護理店成為化妝品品牌進入市場的重要渠道之一，銷售業績普遍較為可觀。

  6、直銷渠道

  直銷即通過直銷員在非固定營業場所直接向Z終消費者推銷并銷售產品的銷售方式。部分國內外品牌選擇了依靠直銷方式進行化妝品銷售，如雅芳等。2010年該渠道化妝品銷售額占比約13.2%。

  7、電視購物

  主要通過電視媒體宣傳產品的功效及產品活動信息，企業品牌塑造的必經媒體，目前做電視媒體的企業并不多，主要原因考慮到線下轉化率問題。

  8、美容院銷售

  這幾年美容行業伴隨這化妝品行業已經走向了前所未有的輝煌時代，人們生活水平的提高，對美的追求已經趨向于機械化，比如一些美容機構，這也成為化妝品經營銷售的渠道之一。

  9、網絡渠道

  2010年化妝品網絡銷售額占比約3.1%。網絡購物作為近年來新興的購物渠道，增長速度較為迅猛。統計顯示，2011年中國網絡購物市場交易規模為7,666億元，較2010年增長66.3%，規模增長迅速。